Ponekad vam jednostavno pokazivanje potencijalnih klijenata mogućnosti vaše tvrtke može donijeti više posla. Nedavno je to bio slučaj s nama u novom vrhunskom domu koji se gradi ovdje u Gruziji. Ispostavilo se da je to projekt iz snova u kojem smo imali sreće biti dio. A to se možda i nije dogodilo bez utjecaja posjedovanja izložbenog prostora.
Sve je započelo telefonskim pozivom koji smo dobili od našeg prijatelja i studenta koji je, zajedno sa svojim bratom, vrlo uspješni betonski izvođači. Njihova je tvrtka za klijenta postavljala integrirani prilaz izloženih agregata u boji, a ona im je rekla da želi i neke ukrasne radove u svom podrumu. Smatrali su da je ovakav posao izvan njihove lige (kako su se izrazili), pa su nas nazvali da vide jesmo li zainteresirani.
U početku smo se sastali s Randyjem, graditeljem klijenta, i on nas je obavijestio da je Lori Higgs, vlasnica kuće, željela crno-bijeli pod u svom podrumu. Postojeći pod bio je betonski, ali imao je odrezane dijelove, ostatke i druge probleme koje bi trebalo riješiti. Nakon što sam poslušao Loriinu želju za crno-bijelim podom, moj je um odmah prešao u modus mozga, već smišljajući hoćemo li upotrijebiti 100% -tni čvrsti epoksid u crno-bijeloj boji ili možda mrlju na vodenoj bazi. Dok sam obilazio različite prostorije u novoizgrađenoj kući, sinulo mi je: Je li klijent uopće bio svjestan ostalih ukrasnih alternativa s betonom, kao što su radne ploče i utisnuti slojevi? Predložio sam posjet našem izložbenom salonu, i premda je Randy pomalo oklijevao (prikaži sliku), pitao je Lori je li zainteresirana za izlet kako bi 'otišla pogledati neke radove ovog tipa', kako je rekao.
Ljubav na prvi pogled Nekoliko dana kasnije Randy i Lori posjetili su nas i doživjeli nevjerojatno iskustvo. Lori su prve riječi iz usta kad je ušla kroz naša ulazna vrata bile 'O, Bože!', Dok je gledala masivnu betonsku ploču koju imamo na ulazu u naš izložbeni salon. Dekorativni beton toliko je cool proizvod (ako se pravilno izvede) da vas može privući, prisiliti da ga dodirnete, pa čak i mazite, što su točno učinili i Randy i Lori. I sam sam kriv za to svaki dan, kao što sam siguran da i mnogi od vas jesu. Kad prolazim pored naših betonskih izložaba na putu do skladišta, ne mogu si pomoći, a da rukama ne pređem glatkim površinama.
Tijekom njihova posjeta našem objektu, moja supruga Lee Ann vodila je Randyja i Lori iz sobe u sobu, objašnjavajući što je svaka prijava i kako je to učinjeno. Tijekom obilaska pokazala im je betonske radne ploče (i montažne i lijevane na mjestu), široku paletu aplikacija za preljev na bazi cementa, vertikalne zidne sustave i obojeni beton. 'Misliš da je to konkretno?', Pitao je Randy gledajući nekoliko prikaza. I obojica su nastavili komentirati: 'Nismo ni slutili da to možete učiniti konkretno.' Na kraju posjeta mislim da su bili pomalo preplavljeni svim mogućnostima i trebalo im je vremena da probave sve što su upravo vidjeli.
Pod postaje puno više Nekoliko dana kasnije, i nakon što sam još jednom posjetio Loriin dom, projekt koji je započeo kao crno-bijeli pod transformirao se u nešto puno veće, što je vjerujem izravni rezultat posjedovanja izložbenog salona za prikaz mogućnosti naše tvrtke. Postao je nevjerojatan projekt izvođača ukrasnih betona!
Nakon posjeta našem izložbenom salonu, Lori je bila posebno zaljubljena u tri aplikacije: vertikalno utisnuti zidovi, betonske ploče od lijevanog betona i utisnuti podni prekrivač koji se sastoji od ugrađenih riječnih stijena za oponašanje potoka, s prošaranim drobljenim staklom. Svi su ti elementi ugrađeni u njezin dom. Započeli smo u podrumu postavljanjem prekrasnog utisnutog podnog sloja sa sjajem u mraku koji se spuštao niz strane lažnog korita rijeke, zajedno s velikim stepenicama s obje strane. (Pročitajte moj članak Rijeka divlja za više detalja o tome kako smo izveli ovaj pod.) Zatim smo nastavili s postavljanjem četiri betonske ploče po mjeri u podrumu kako bi naglasili novi pod, kao i tri kupaonska toaleta, tri montažne betonske kade okružene završnim ručicama, praonicu rublja sobna radna ploča i otok, a u kuhinji betonska radna ploča s umetcima i potkovicama od nehrđajućeg čelika i otočni vrh ukupne površine preko 100 četvornih metara. Gotovo sam zaboravio vertikalno utisnuti zid u podrumu i mamutovu betonsku ploču (poput one koju je Lori vidjela u našem izložbenom salonu) koja će biti dio vanjske kuhinje.
Počnite s malim Učini si uslugu. Ako tek započinjete s poslom i nemate luksuz imati veliki vrhunski objekt koji će pokazati mogućnosti vaše tvrtke, nemojte se sramiti postaviti mali salon u svojoj garaži ili podrumu. Kako vaša tvrtka raste, uvijek možete izgraditi veću trgovinu. Moj prijatelj izvođač radova sagradio je malu, vrlo ekonomičnu trgovinu od 900 četvornih metara u kojoj ponosno prikazuje svoje radove. Što je još važnije, sada ima stvarni izložbeni prostor u kojem njegovi potencijalni klijenti mogu pogledati i dotaknuti se njegova djela. Kaže da mu je posjedovanje prodajnog salona apsolutno pomoglo da dobije više posla.
Slijedi dno: Na današnjem teškom tržištu samo poštovanje ugledne osobe koja dobro obavlja ukrasne betonske radove to jednostavno neće rezati. Da biste osvojili svoje kupce, morate pokazati svoje talente i ponosno prikazati svoj rad, bez obzira na to koliko su veliki uzorci vašeg salona.
