U ovom drugom dijelu naše serije Hindsight razgovarali smo s još jednim čelnikom u industriji ukrasnih betona, Clarkom Branumom, Direktor tehničke podrške za Brickform Rafco. Iako se većina prodavača usredotočuje na proizvode svoje tvrtke, Branum se usredotočuje na procese ili preciznije, na ono što u osnovi dovodi do određene upotrebe proizvoda.
Branumovo više od 24 godine iskustva, počevši od ulaznih ivičnjaka i pločnika u Seattlu i na Aljasci, zajedno s umjetničkom pozadinom (on je glazbenik), omogućilo mu je da kroz obrazovanje, jedan po jedan dobavljač, razvija industriju dekorativnog betona. Branum brine o klijentima u Oregonu, Washingtonu, Idahu, Montani, Aljasci i dijelovima Kanade, kao i o jednom klijentu s kojim je blizak u Oklahoma Cityju, The Stamp Store. Također, u Upravnom odboru Američkog društva za izradu betonskih betonskih proizvoda, Branum pomaže u mega-demonstracijama World of Concrete.
Evo savjeta o Branumovom osvrtu:
1. Obrazovanje
'Bio sam izvođač betona 15 godina prije nego što sam išta znao o betonu ', kaže Branum, dodajući da je morao puno naučiti metodom pokušaja i pogrešaka. 'Ako naučite o samom betonu, ostalo će doći prirodno.'
Branum kaže da se izvođači često uhvate u bojanju, teksturiranju itd., Ali ako ne razumiju sam beton, još uvijek ima poteškoća. Kaže da uobičajena pitanja uključuju pucanje, skupljanje, nepropisno spajanje i omjere voda / cement, kao i klimatska pitanja.
je svijetla krema pola-pola
Preporučuje učenje o betonu putem industrijskih resursa kao što su Američko društvo izvođača betona (ASCC), Američki institut za beton (ACI) i Mreža betona, kao i knjiga knjiga i seminara Boba Harrisa u Svijetu betona.
'I dalje učim i pohađam seminare u svakoj prilici', dodaje. 'Obrazovanje je stalan proces.'
2. Odabir proizvoda
'Ne dopustite da netko drugi donese odluku koja će utjecati na rad vaše tvrtke', upozorava Branum. 'Većina proizvođača nema vremena saznati što svaki izvođač radi sa svakim galonom proizvoda.'
Preporučuje prikupljanje tehničkih listova s dva ili tri usporediva proizvoda i donošenje obrazovane odluke na temelju onoga što vam treba.
vrste dilatacijskih spojeva u zgradama
'Saznajte više o proizvodima i odaberite odgovarajući proizvod za uvjete vašeg betona', dodaje. 'Upoznajte svoj konkretan podatak i znat ćete koji proizvod koristiti, od ključne je važnosti imati takvo znanje.'
3. Procjena
Branum kaže da svaki izvođač pristupa procjeni drugačije, ali ono što je otkrio da djeluje je jednostavno. 'Trudim se zaradu ugraditi u radne sate', kaže.
Također pazi na materijalne troškove i dostupnost zahtijevajući redovite ponude od svojih dobavljača, barem svakih šest mjeseci, ali svako tromjesečje je bolje.
koliko je vjenčani prsten kim kardashian
'Inače, na kraju možete odgoditi posao ili morati koristiti skuplje proizvode', napominje. Branum kaže da je ovo također sjajan način zaključavanja cijena za određeno vremensko razdoblje.
4. Izuzimanja i stavke retka
Branum kaže da koristi izuzeća i stavke kako bi stvorio točnu sliku onoga što svi mogu očekivati tijekom posla. Izuzeća često uključuju rušenje, armaturu, podnožje i pripremu površine, što sve Branum kaže da hoće, ali koštat će više.
'Ako koristim betonskog obrtnika za rušenje, to će koštati ono što bi betonski zanatlija izradio', objašnjava, dodajući da potiče svoje klijente da izuzećima dobiju najbolju cijenu za posao.
Slično tome, Branum kaže da koristi stavke kako bi osigurao da i on i njegovi klijenti točno znaju koliko će koštati svaki dio posla, kao što su cijene kvadratnih stopa za osnovne primjene i linearne cijene četvornih stopa za rezove i stupove.
'Imajući izuzeća i stavke retka kontrolira posao i olakšava procjenu', dodaje.
5. Prezentacija
Osim što se pojavio na natječajima koji izgledaju prezentabilno (u usporedbi s dolaskom ravno s radnog mjesta s prljavom odjećom), Branum kaže da je uložio u tehnologiju koja je više nego sama sebe platila.
uklanjanje mrlja od ulja s betonskog prilaza
S prijenosnim računalom i pisačem može u svoja vozila priključiti upaljač za cigarete, Branum kaže da može dati uglađenu, profesionalnu ponudu, sve dok sjedi na prilazu potencijalnim klijentima.
'Ako se nosite profesionalnije, nema potrebe za fleksibilnošću u određivanju cijena', objašnjava Branum. 'Nikad ne spuštam cijenu kad su vremena spora. Ne popuštam po cijeni i unaprijed sam s klijentima, oni odlučuju mogu li mi to priuštiti ili ne. '
Branum dodaje da također ne podriva njegovu konkurenciju, napominjući da posao dobivam zato što sam najbolja osoba za taj posao, a ne zato što sam najjeftiniji.
Prodaja reputacije naspram cijene pokazala se uspješnom za Branum, kaže da bi prosječno iznosio jednu od tri ponude, a ponekad bi dobio čak pet ili šest zaredom.
6. Ugovori
Ulaganje u CAD softver također se Branumu isplatilo.
'Tipično bi se vlasnik kuće [često] predomislio jer nešto nije mogao vizualizirati prvi put', objašnjava. 'Ali uspio sam stvoriti dimenzijske crteže koji prikazuju boje i teksture, što je sve pomoglo vizualizaciji. A crteži su mi dali kvadratne metre. '
Branum kaže da su crteži također pomogli definirati opseg posla. Na crtež bi priložio ponudu, zajedno s cijenama, stavkama i cijenama kvadratnih stopa. Tada bi se, ako bi se parametri posla promijenili, svi uključeni znali za koliko će se cijena povećati (ili smanjiti).
red zdravica na svadbama
'Umjesto da daje paušalnu ponudu, ovo bi eliminiralo argumente', zaključuje.
To je vrsta stvari koja pomaže da se svaki dan glatko završi. Na kraju, Branumovi savjeti sigurno će olakšati posao na dekorativnom betonu svima koji sudjeluju, što zauzvrat pomaže industriji dekorativnog betona u cjelini.
Pročitajte ostale članke u Serija unatrag .
